精品年代的竞争

SNS格局矩阵

由QQ浏览器的背锅遭遇说开去

看到鹅厂一篇文章反馈用户抱怨QQ浏览器耗费流量,经查其实是其它软件在背后偷跑流量,正巧用户此刻正在使用QQ浏览器。冤~~,某种情况下用户会下意识的把流量消耗归罪于自己常用的东东,特别是历史上有过劣迹(初始版本省流优化并不好),小白用户常有直观思维,包括手机卫士之类的软件其实也不太会用,你的产品对其印象不好,被其直观投诉,背黑锅,惨。。。。从塞班过来的用户亲爱UC,尽管QQ浏览器现在已经明显比UC省流,但用户习惯还是非常难扭转(浏览器成也无用户粘性,败也无用户粘性)。

针对用户抱怨QQ浏览器的流量消耗问题,为了自证(流量消耗时不在场)加说明自己的特性,QQ浏览器在后续版本中特意突出明显化(通过图表而不是简单数字的形式)了流量消耗统计和节省的流量统计。让用户能更明白,其实你可以看出来对于误解,能采取的手段确实很有限。有更好的用户引导或特性宣传,是产品设计里非常重要的因素。

精品年代的竞争

当前已经是精品生存时代,用户见识广,口味挑,远不是几年前的用户寂寞苦楚,插扁担都开花的年代了。

  • 区分红海和蓝海,精确分析市场,天时地利人和

  • 营销费用很贵,最好出来就是精品,否则只能找个大树干爹

  • 偏要啃竞争对手市场,要高出对手很多才有可能,不断向用户传递,甚至找其他差异化的优势点,甚至还要祈求竞争对手犯错

  • 如果你实力雄厚,那可以找准切入点,稳扎稳打,求一小片份额,同时正确评估自己的影响力,别起步阶段就是做武林盟主的架势(这点来自QQ网购)

  • 大公司搞创业,人和很重要

年轻创业者怎么办

最好是选择一个还没有固定词汇或字眼能描述你想做的事情的方向

  • 想要在某个领域有所建树,最好选片真正的蓝海,没有词汇可以直接归纳。也没有专家知道该怎么形容。如果你发现自己很难向自己的父母解释自己在干什么。那这可能就是个好方向,失败的可能性很大,但潜在的收益也将很极为可观
  • 如10年前搞区块链,15年前搞播客
  • 最好别总想着再开发另一种搜索引擎,或开发另一款天气预报应用,红海里创业太难了

小团队 or 大团队

  • 大公司难做出惊人颠覆,但安全性高
  • 小团队灵活速度快,易建立成员感情。坏处是工作都得亲手完成,任务没完没了。且公司体量越小,失败率越高

需将自己所处的人生阶段结合起来看

对于有孩子的双职工家庭来说,承担风险的难度更大。但如果你孑然一身还年轻,就简单多了。把自己能承担更高风险的优势发挥出来是更优策略,搏一搏,单车变摩托

渡过难关的一种好办法就是眼光放长远,大家得愿意把回报周期放到十年的尺度上,不能指望两三年就原地起飞,大多数业务都需要十年时间

一个人能在职场上取得成功的关键因素是什么?我们又该如何培养这些能力和品质?

  • 找一家重视学习的企业,所在的组织越擅长教学,员工们的能力就越强。换句话说,好公司一定是教学型的公司,而教学的对象就是你的员工
    • 通过同事间的讨论,结对工作,导师合作等,抓住机会为员工提供指导和教育,通过态度和能力完成筛选,帮其成为更好的工作者,更好的人
  • 聘用的是态度,培训的是技能

假如你做消费品行业

文艺复兴

江山一代新人换旧人,当今的中国是一个什么中国,今天的消费者又是怎样一个消费者。做竞争,弄清形势也重要。老人不曾变,新人有千面。分析新消费群体很重要。

天时地利人和,地利人和每个人每个公司的条件不一样,整合方法也不一样,但天时对每个人是公平的,不可能你开启一个天时

85后,90后一代人已慢慢成为消费市场的主力,他们代表一种中国新的文化意识,比以往的人更加理性,灵活,本土,这是一种更加本土意识的觉醒。(原因:见识更广,发展太快)

举个例子,中国2012年出境人口超过8000w人次,海外消费超过1000亿美元,今天的中国人什么都见过了。当90一代的孩子进入市场时,将近7成的电影票房都给了国产电影,这也是一种民族特性定位的回归,今后你可以把它叫做中国的文艺复兴时代。见识多了,崇洋但不媚外。

小时代

未来的时代是一个小时代,做东西做品牌不可能做到所有人都喜欢。移动互联网让大家更便利的连接,但也分割成了小群体。人类重来没有如此被信息连接过,犹如大航海时代对世界的连接一样辉煌,但与大航海不同的是,人类重新的部落化,而不是在强大工业社会的趋势要求下必须开放拥成一体。

供给过剩

文艺复兴+小时代,今后的20年应该能搞出很多花样。但别忘了最重要的,供给过剩,精品自然是必须的,winner take all!

后记-中心生活是啥

消费群体变了,活在网上的人类,中心生活是啥

  • 心理实际特征:需要表达自我
  • 两大传播性主题:娱乐+自由
  • 娱乐在疯狂吸金,自由永有感染力