人脑云计算：没大数据时如何预测

土法炼钢-德菲尔法

把专家的独立观点不断收敛

1. 从各领域邀请20位权威专家，预测最高，最低，最可能三个值
2. 独立预测，不要召专家在一起开会讨论，避免相互影响
3. 统计回归：归纳整理后，匿名反馈给各位专家，然后请专家参考修正自己的预测。如此往复几次，一般到第四次预测时，大部分专家已不再修改自己的意见，彼此的预测也越来越接近（收敛）
4. 分析结果，用“主观概率加权平均法”，最低25%权重，最高25%权重，最可能50%权重，加权求和，得到你想要的预测值。

在20世纪中期，此套方法就在发生功效，准确预测朝鲜战争的结果。此套方法可充分利用专家的专业判断，在一些很难定量分析预测的问题上，实现“人脑云计算”，获得相对准确的预测结果。使用的注意事项是专家可以多样化，专家不一定是咨询公司，也是可以是一线管理人员，可以是客户，但他们必须独立给出预测。

拍卖博弈

拍卖博弈的和核心逻辑，就是在不完全信息博弈中，尽量引发博弈者们自相残杀，获得最高收益。

英国式拍卖

从底价开始，价高者得的拍卖模式。最为常见，拍卖行的古董拍卖，慈善晚宴善品拍卖，都是英国式拍卖。如果担心成交价过低，可设定一个保留价，没超过保留价，交易作废。

荷兰式拍卖

因荷兰人用这种方法拍卖郁金香而得名。郁金香的价值随着时间流逝不断递减，卖家逐步降价，达到买家心理价位而成交。

现实中荷兰拍并不多见，但经常做采购招标架构的人，可以试试荷兰式拍卖和日本式拍卖的综合体。

日本式拍卖指的是，只有上一轮出价者，才能参与下一轮出价。

密封式拍卖

密封的荷兰式拍卖，最低价中标，又叫暗标

密封的英国式拍卖，最高价中标，又叫暗拍，如车牌竞拍。

不知道别人的出价，最好直接叫出接近自己心理价位的报价，以提高成交机会。

维克瑞拍卖

又称第二价格密封式拍卖，出价最高者竞拍成功，但只用支付第二高的报价，而不是他自己的报价。因为密封式会让拍卖者保守地写出略低于自己心理价位的最高价。

竞价排名广告，就是维克瑞拍卖。

拍卖美元：竞合与赢家通吃

价高者得，出价次高者，也要支付他的报价

是一个著名的博弈陷阱，机制设计，就是让第一名赢家通吃，第二名颗粒无收，必然导致前两名非理性竞价，最后玩家双输，庄家获益。

如何跳出此博弈陷阱？

1. 不要参与。一旦参与，就有被套牢的可能性
2. 出价不到50美分时，玩家结成同盟，分享收益
3. 若同盟很难达成，第一个人直接出价1美元，不赚不赔，让其它玩家直接失去出价的意义
4. 两家纠缠时，例如0.95和1美元，直接报价2美元，用损失1美元的代价终止游戏，避免纠缠升级到失控

资本的互搏补贴大战，最后赢家通吃。它们不断公布自己已获得巨额融资，就相当于拍卖美元游戏中从0.95美元直接报到2美元，希望吓退对手。但谁也不让步，最后两家出价都要突破临界点时，坐下来谈判，停止出价，合并分享市场。

打破零和博弈

零和博弈存在吗？存在，只在封闭系统内部。如何避免？

1. 打开封闭系统，吃碗里，看锅里，想田里，寻求增量。有了外来的太阳能，地球上所有生物才不是零和博弈
2. 确定存量分配规则，不容博弈。交通规则，逃生顺序等都是打破零和的策略。开公司，先分钱，再赚钱，也是同样道理，分钱逻辑确定后，不容博弈，大家才会去想怎么创造增量。

博弈策略优选：一报还一报

囚徒困境，明明合作对双方有利，但囚徒往往因为自私和不信任而选择背叛，两败俱伤

在没有被欺骗之前永远不要主动欺骗他人，如果对手选择背叛，立刻反击；如果对手补偿，不计前嫌继续合作。这样的清晰规则会激发对手的合作动机。

将应对囚徒困境的博弈策略写成电脑程序，捉对厮杀，这个一报还一报策略在十几万次重复博弈中获得了冠军，多次合作后突然背叛的狡猾策略，总是选择合作的老好人策略都干不过它，屹立20年至今无敌。其基本逻辑是

第一回合采取合作策略，然后每一回合都采取上一回合对手的策略

这也是所谓的：人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。

启发

这实验给了很多人启发，让大家重新相信：一报还一报，好人终有好报。

我们看看以德报怨的论语记载

以德报怨，何如？

子曰: 何以报德？以直报怨，以德报德

翻译成白话是：有人问以善行报恶行，怎么样，孔子说：那用什么回报善行？用适当的惩罚回报恶行，用善行回报善行。

这跟博弈论策略是一致的。本性善良（严格兑现合作承诺）- 以直报怨-以德报德-规则清晰（毫不犹豫坚决执行）

麦穗理论：放弃最优决策追求满意决策

最优决策只在理论上存在，要追求“满意决策”，用37%的时间找到最基本的满意标准，用剩下的时间选择第一个好于这个标准的。

将麦田分三段，走过第一段麦田时，只观察不下手，在心中将麦穗分为大中小三类。

第二段时还是不下手，验证第一段的标准

第三段，摘下遇到的第一支属于大类中的麦穗，不再寻找最优方案。可能不是最大的一支，但可心满意足地走完全程

放到寻找人生伴侣的算法中，如果相信这套理论，只有20年时间给你做选择（20-40，过了就成黄花菜了），那么可以用20年中的37%，也就是7.4年交往不同的男士，到27岁时，确定最基本的满意标准，然后嫁给往后第一个好于这个标准的男士，并不再寻找更优方案。