“长寿秘诀的答案很简单：不嫉妒、不抱怨、不过度消费，保持开心，不纠结于你的烦恼，和靠谱的人共事，做你该做的，这些简单的事情可以让你生活变得很好。” – 来自享年99岁的芒格先生无比正确的建议。

芒格的生活、学习和决策方法

他们花在学习和思考上的时间，比花在行动上的时间要多，这种习惯绝对不是偶然的。这是每个行业真正的大师身上所体现出来的纪律和耐心的混合物：一种绝不妥协的**把手上的牌打好的决心**。就像世界级的桥牌大师理查德·萨克豪瑟那样，查理在意的并不是他本人是否能赢牌，而是是否能把手上的牌打好。尽管在芒格和巴菲特的世界里，糟糕的结果是可以接受的（因为有些结果并不在他们的掌握之中），但准备不足和仓促决策是不可原谅的，因为这些因素是可以控制的。

这跟孙子兵法中的观念：不可胜在已，可胜在敌是一致的

多元思维模型

若想在任何领域拥有竞争力，就必须熟练地掌握该领域的方方面面，不管你是否喜欢这么做，这是人类大脑的深层结构决定的。

大多数人都只养成一个学科——比如说经济学——的思维模型，试图用一种方法来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的：“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。”这是一种处理问题的笨方法。

如果把人脑比喻做决策树模型或深度学习的模型，那么有偏的训练做出的决策是有风险的

得到系统的常识——非常基础的知识——是一种威力巨大的工具。你拥有的基本知识越多，你需要吸取的新知识就越少，这也是招聘时基本问题基本功的重要性。

获取跨学科的知识

跨学科知识的合理组织模式应该是这样的：

1. 必须完全弄清楚所有知识的原始出处；

2. 必须把更基本的解释放在第一位。

刊物有时候能够让学生学到新的成因模式，而不仅仅是复习原有的知识。如果学生想要尽可能地提高自己的判断力，那么在校期间就实践他毕业后要终生从事的工作，是非常有道理的做法。在商业界，我认识的那些判断能力非常强的人，他们也都用这些刊物来维持他们的智慧。

从吴军的阅读写作50讲中，也列举了读近年学科综述的高效性，读学科教科书或领域经典，而非选择快餐读物的好处

反过来想

卡森采用的研究方法是把问题反过来想。就是说要解出X，得先研究如何才能得到非X。伟大的代数学家雅各比用的也是卡森这种办法，众所周知，他经常重复一句话：“反过来想，总是反过来想。”雅各比知道事物的本质是这样的，许多难题只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决。例如，当年几乎所有人都在试图修正麦克斯韦的电磁定律，以便它能够符合牛顿的三大运动定律，然而爱因斯坦却转了个180度大弯，修正了牛顿的定律，让其符合麦克斯韦的定律，结果他发现了相对论。

如果你们把问题反过来思考，你们通常就能够想得更加清楚。例如，如果你们想要帮助印度，你们应该考虑的问题不是： “我要怎样才能帮助印度？”相反地，你们应该问：“我要怎样才能损害印度？”你们应该找到能够对印度造成最大损害的事情，然后避免去做它。

核查与批评

养成一些让你能够保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据，尤其是在他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误，你们就需要这样的习惯。人们还需要养成核对检查清单的习惯。

连爱因斯坦这样的大人物也说过，他的成就取决于四个因素，首先是自我批评，然后才是好奇心、专注和毅力。

好奇心

雅典人的纯粹好奇心推动了数学和科学的发展，而罗马人则对数学或科学几乎没有贡献。罗马人更专注于矿藏、道路和水利等“实用”工程。最好的现代教育机构（这样的机构在许多地方都为数甚少）能增强人们的好奇心，而好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果。

• 好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧

• 带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程

这也是科学家经常长寿的一部分原因吧

普世基本的智慧

天下熙熙

在大多数情况下，要说服一个人，从这个人的利益出发是最有效的

可视化沟通

人类发明了一种东西，以便弥补我们天生不擅长处理数字的缺陷，这种东西叫做图表。奇怪的是，它居然是在中世纪期间出现的。在中世纪的修道士发明的东西里，我认为惟一有价值的就是图表。图表以图形的方式把数字表现出来，它利用了你们的神经系统来帮助你们理解它

找准优势规避难题

正如巴菲特和我经常说的，我们跨不过七英尺高的栏。我们寻找的是那些一英尺高的、对面有丰厚回报的栏。所以我们成功的诀窍是去做一些简单的事情，而不是去解决难题

每个人都必须搞清楚你们有哪方面的才能。你们必须发挥自己的优势。但如果你们想在较不擅长的领域取得成功，那你们的生活可能会过得一团糟。这一点我可以保证。如果不是这样的话，那你们肯定是中了彩票或者遇到其他非常走运的事情。

经济学是非完美的

诺贝尔物理学奖得主、发现了普朗克常数的伟大物理学家普朗克曾经研究过经济学。他后来放弃了。有史以来最聪明的人之一普朗克为什么要放弃经济学呢？答案是，他说：“经济学太难了。你想尽办法，得到的结果却总是无序而不确定的。”这满足不了普朗克追求有序的愿望，所以他放弃了。如果普朗克早就明白他在经济学里面永远得不到完美的秩序，我敢自信地预言，你们也将会得到相同的结果。

你们那些误人子弟的教授太过信奉经济学中的“理性人”假设，对心理学中的“非理性人”理论则所知甚少，也缺乏实际的生活经验。人类跟旅鼠一样，在某些情况下都有“集体非理性”的倾向。这种倾向导致聪明人产生了许多不理智的想法，做了许多不理智的行为——比如说出席今天会议的许多基金会的投资管理实践。如今每个机构投资者最害怕的事情就是它的投资实践和大家的不同，这是很可悲的。

公平是乌托邦

人世间大多数结果都是不公平的，而且道德规范有时候必须不公平，才能取得最好的效果。过于追求公平，会给社会制度带来严重的功能障碍。

公平违背了自然设定的规则，恰是一种不自然的设定，必引出你理想之外的问题，《历史的教训》一书里也谈了好多这方面内容

生活是什么

生活不仅仅是精明的积累财富。生活和生意上的大多数成功来自你知道应该避免哪些事情：

• 过早死亡、糟糕的婚姻等等
• 避免染上艾滋病、在路口和火车抢道以及吸毒。
• 培养良好的心理习惯
• 避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性

多说一句，按富兰克林的建议，结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼。”也许这种“睁一只眼闭一只眼”的方法是正确的，但我喜欢一种更难做到的办法：“实事求是地看清现实，可还是去爱。”

避免嫉妒

关注别人赚钱（比你）更快的想法是一种致命的罪行。妒忌真的是一种愚蠢的罪行，因为它是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行

在成为伟大的英国首相的过程中，狄斯雷利学会了不让复仇成为行动的动机，但他也保留了某种发泄怨恨的办法，就是将那些敌人的名字写下来，放到抽屉里。然后时不时会翻看这些名字，自得其乐地记录下世界是怎样无须他插手就使他的敌人垮掉的。

总的来说，妒忌，怨憎，仇恨和自怜都是灾难性的思想状态，过度自怜可让人近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一。

这世界上大概可以分为两种人，一种是“受害者”，一种是“幸存者”。我不会因为人性而感到意外，也不会花太多时间感受背叛，我总是低下头调整自己去适应这类事情，我不喜欢成为受害者的感觉，我不是受害者，我是幸存者。

不管是什么原因，哪怕由于自己的孩子患上重病即将离去，也要想到自怜是于事无补的，负面的，是一种标准反应，应该避开，这样你的优势就远远大于所有其他人（强者的心态和思维方式）

避免透支收入

从前有一个人，是全世界最著名的作曲家，可是他大部分时间过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支他的收入，这位作曲家叫莫扎特（他虽然收入波动大，但在音乐家里算是非常高的，比90%的维也纳居民多，收入高时不储蓄，收入低时又不调整高消费生活方式，打官司也输，现金流出现问题，也经常赌博）。连莫扎特都无法摆脱这种自我服务偏好带来的愚蠢行为的毒害，大家就更不应该去尝试。

莎士比亚的不同

此段并不来自于穷查理这本书

和很多文人穷困潦倒不同的是，莎士比亚是一个精明的商人，他晚年生活得恬适和安祥，这其实和他的人生态度以及生活方式有关。不仔细查阅他的生平文献和史料，仅从他的书中总结，都可以得到这样一些人生信条：

• 合理支配金钱
• 家庭和谐最珍贵，要忠贞于爱情，区分爱情和情欲。两性关系需要两情相悦，水乳交融，不能勉强
• 要放松自己，享受生活，享受美食，体会文学和音乐的魅力，不要过度悲伤
• 要克制自己的欲望，不要酗酒、赌博、纵欲无度
• 年轻与老迈全由心灵决定

应该投资什么样的企业

“我有一张剪报，那是1911年的《布法罗晚报》，上面列出了当时纽约证券交易所成交最活跃的50家公司的股票。到今天，唯有一家公司仍是大型的独立企业，那就是通用电气公司。”

当你专注的市场被狂热的小型竞争对手——比如说山姆·沃尔顿——盯上时，那么你要活下来就变得更难了

「竞争性毁灭」的力量有多么强大。历史证明，一家公司能够长期以一种让它的拥有者满意的方式保留下来的可能性是微乎其微的。要怎样才能和狂热的对手竞争呢？惟一的办法是挖一条尽可能好的护城河，然后不断地努力加宽它。

狂热的竞争的推手力：随大流只会让你往平均值靠近（只能获得中等的业绩）

新纺织机带来的好处只会落到那些购买纺织品的人手里，而不是落进拥有纺织厂的那个家伙的口袋。

新技术、新发明，有利于推动社会文明进步，但对股票投资者来说，未必是好事

优秀企业是什么

有这么两类企业：第一类每年赚12%，你到年底可以把利润拿走。第二类每年赚12%，但所有多余的现金必须进行再投资——它总是没有分红。这让我想起了那个卖建筑设备的家伙——他望着那些从购买新设备的客户手里吃进的二手机器，并说：“我所有的利润都在那里了，在院子里生锈。”我们讨厌那种企业。

分红的企业才是好企业

好生意的代表

可乐没有味觉记忆，奶油苏打水、根汁汽水、橙汁、葡萄汁，这些都不行，这些饮料喝多了会腻。大多数食品和饮料都这样，吃多了或者喝多了会觉得腻。所以可以做到很大的消费量，因成本边际递减效应，这么多年还没怎么涨价。

麦当劳的快餐生意不如可口可乐的饮料生意好做。快餐行业在全球规模巨大，要是一定要从里面选一家公司的话，选麦当劳没错。麦当劳这几年促销活动越来越多，越来越依赖促销，而不是靠产品本身卖的好。总要想着下个月搞什么促销活动对付汉堡王，要担心汉堡王签下了迪士尼，怎么办（给小朋友赠送玩具）

产品本身卖得好的生意，是吉列，人们买不是为了得到什么赠品。每天晚上，想想一两亿男人的胡子都在长，你睡觉的时候，男人们的胡子一直在长，你就能睡得很踏实，再想想，女人们都有两条腿，这更好了（刮腿毛，😄）

管理者很重要

我们收购一家又一家的企业，是因为我们敬佩它们的创办人和这些创办人在生活中取得的成就。在绝大多数情况下，他们会留下来，而且从来不曾让我们失望。所以你们偶尔会有机会可以投资一家有着优秀管理者的优秀企业。当然啦，这是非常幸运的事情。如果有了这些机会却不好好把握，那你们就犯了大错。

你们偶尔会发现有些管理者非常有才能，能够做普通人做不到的事情。

激情和天分，哪个更重要呢？伯克希尔充满了对他们自己的事业特别有激情的人。我认为激情比头脑的能力更加重要。

三分之二的收购是失败的。而我们的收购很成功，那是因为我们从来不试图为收购而收购——我们等着那些不用多想也知道会成功的机会

现实思维的思考

市场测算

如果缺乏数学运算能力，在我们大多数人所过的生活中，你将会像一个参加踢屁股比赛的独腿人。使用数学运算来确定我们的目标到底意味着什么，以可乐行业举例。

根据合理的推测，到2034年，全世界大概有80亿饮料消费者。每个消费者的身体成分主要是水，每天必须喝下64盎司的水，也就是八瓶八盎司的饮料。如果我们的饮料和其他饮料能够迎合消费者的味道，只要占到全世界水摄入总量的25%，而我们在全世界能够占据一半的市场，那么到2034年，我们就能一年卖出29200亿瓶8盎司的饮料

$64 * \frac{1}{4} * \frac{1}{2} = 8$盎司，80亿 * 365=29200亿，相当于目标卖每人一瓶8盎司装，本身还是市占率之锚

如果我们销售每瓶饮料得到的净利润是4美分，那么我们能够赚到1170 (=29200*$\frac{4}{100}$=1168) 亿美元。这就足够了，如果我们仍然能够保持良好的增长率，那么企业的价值轻轻松松就可以达到2万亿美元 （相当于17倍的市盈率）

目标分解

第一，在这150年里（可口可乐1884年创立），我们必须创造一个新的饮料市场，让它能够占到全世界水摄入总量的$\frac{1}{4}$；

第二，我们必须经营有方，能够占有一半的市场，而我们所有的竞争对手加起来只占有另外一半的市场。

这些结果称得上是lollapalooza效应。所以，我们必须调动一切有利因素来完成我们的任务

如何打造产品皇座

• 考虑到巴甫洛夫效应(条件反射)，我们将会明智地选择这个听起来神秘又高贵的名字——“可口可乐”，而不是一个街头小贩的名字，比如说“格罗兹的咖啡因糖水”。
• 出于同样的巴甫洛夫原因，明智的做法是让我们的饮料看起来很像红酒，而不是糖水。所以如果这种饮料生产出来很清澈，我们将会给它添加人工色素。
• 我们将会给这种饮料充气，让我们的产品看起来像是香槟或者其他昂贵的饮料。
• 同时把它的味道调制得更好，让竞争产品难以模仿。

因为我们准备将许多昂贵的心理效应和我们的味道联系起来，所以它应该不同于任何标准味道，这样我们就能给竞争对手制造最大的困难，并确保绝无现有的饮料因为味道碰巧和我们的产品相同而获益。

金融衍生品

我非常有把握地预测（美国的）主要银行无法以账本上的价格清算它们持有的衍生品

老巴的投资风格画像和建议

我想人们在投资管理中犯错的原因可以用一个故事来解释：我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。我问他：“天哪，你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗？”他说：“先生，我又不是卖给鱼的。”

亚伯拉罕·林肯曾经问：“如果你把尾巴称为腿，那么一只狗有几条腿呢？四条。将尾巴称为腿，并不能让它就变成腿。”— 忘记不现实的假设

巴菲特今天的投资业绩可能得益于他早年研究赛马的经历。这两个领域都有大量的资料，都有已知和未知的变量，都有不同的学派研究怎样才能最好地评估这些因素。不出意料地，巴菲特在这两个领域使用的方法是相同的。

• 速度派的赌徒很像股票市场上的动量投资者，认为跑最快的马能够赢得比赛（我们不都是这样吗？）。
• 旅途派更关注的是马匹在“旅途”中遇到的各种细节。当天的赛道对前领型马匹（closers）有利吗？那匹马排位靠后吗？那条赛道有很多直道吗，还是没有直道？

股票市场的传奇投资人物沃伦·巴菲特年轻时曾出版过一份赛马投注指南。他曾在描述他的投资风格时自称为旅途派赌徒。他的同行几乎没有人能听懂这句话；赌马者当然能听懂。

靠折腾赚钱，还是靠不折腾

这点老巴和华尔街是不同的，华尔街是靠折腾赚钱

只要把生意看懂了，就能赚大钱。择时很容易掉坑里。只要是好生意，我就不管那些大事小事，也不考虑今年明年如何之类的问题。看一个生意，你就一门心思琢磨它将来会怎么样，别太纠结什么时候。把生意的将来能怎么样看透了，到底是什么时候，就没多大关系了。

看重自己的能力圈

不纠结过去的事，纠结也没用。人生只能向前看。你们从错误里或许能学到东西，但最重要的是只投资自己能看懂的生意。如果你像很多人一样，跳出了自己的能力圈，听别人的消息买了自己毫不了解的股票，犯了这样的错，你需要反省，要记得只投资自己能看懂的。

自己要买什么，得对自己负责。一定要有个理由，说不出来理由，别买。是因为别人在和你闲聊时告诉你这只股票能涨吗？这个理由不行。是因为成交量异动或者走势图发出了信号吗？这样的理由不行。你的理由，一定是你为什么要买这个生意（我根本不想买它的生意，只是觉得它的证券便宜，这就是个错误）。我们恪守这个原则，这是本•格雷厄姆教我的。

对分散投资的看法

若不是职业投资者，不追求通过管理资金实现超额收益率目标，应该高度分散。98%~99%的投资者应该高度分散，但不能频繁交易，你的操作模型或标的应该和成本极低的指数基金差不多，相当于你持有中国/美国的一部分就可以了，这样投资，是相信持有中/美的一部分会得到很好的回报。普通投资者这么「指数化投资」是正路。

如果想积极参与投资活动，研究公司并主动做投资决策，那就不一样了。既然你走上研究公司这条路，既然你决定投入时间和精力把投资做好，那么分散投资就大错特错。在资金量一般的情况下，你能看懂拥有的生意不应该超过六个，要是你能找到六个好生意，就已经足够分散了，且你能赚很多钱。

靠第七个最好的主意发家的人很少[肯定掉沟里]，靠最好的生意发家的人很多。

拥抱坏消息

伯克希尔有一条普遍的规矩：“有坏消息要立刻向我们汇报。只有好消息是我们可以等待的。”

风险类的舆情比极端正向的有效，正向的通常滞后很多

人类误判心理学

人类就像被驯养的动物和猴子，也生活在一种等级结构中，他倾向于尊重当权者，喜欢和同阶层的成员合作，同时对处于下层并与之竞争的人表现出极大的不信任和不喜欢。

蚂蚁有限的大脑不但容易受环境欺骗，而且还会遭到其他生物的操控。这种蚂蚁的大脑里面包含了一种简单的行为程序，引导蚂蚁在爬行的时候跟着前方的蚂蚁走。如果在这种蚂蚁爬行时把它们弄成一个圆圈，它们有时候会不停地走啊走，直到死亡为止

人类的知觉系统清楚地证明了大脑确实会失灵。人是很容易受到愚弄的，无论是人类精心设计的骗局，还是偶然出现的环境因素，抑或人们刻苦练习而掌握的非常有效的控制术，都能够轻而易举地让人们上当。导致这种结果的原因之一是人类感知中的微量效应。如果刺激被维持在一定水平之下，人类便察觉不到它的存在。由于这个原因，魔术师能够在黑暗中做一通虚张声势的动作之后让自由女神像消失。观众并不知道他们坐在一个慢慢旋转的平台之上。

苏联共产党对激励机制的超级威力完全无知，结果造成什么情况呢？有个苏联工人这么说：“他们假装给薪水，我们假装在工作。”

避免不一致倾向

社会心理学中的“认知失调”理论

凯恩斯教授说是人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似。当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。人类头脑强烈地趋向于与此相同的结果。

新思想不被接受，是因为它们与原有的旧思想不一致，甚至在物理学领域，激进的新思想也很少被旧卫士所接受。与此相反，普朗克说，唯有新的一代成长起来，较少受到旧理论毒害的他们才能接受新理论。实际上，这种“脑梗阻”的情况也曾经在某种程度上发生于爱因斯坦身上

避免不一致性倾向造成的结果之一是，人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度

避免不一致性倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。因而，许多扮演哈姆雷特的演员会在某种程度上相信自己就是那位丹麦王子。许多装好人的伪善者的道德水平确实得到了提高；许多假装公正无私的法官和陪审团确实会做到公正无私；许多辩护律师或者其他观点的鼓吹者最后会相信他们从前只是假装相信的东西。

互利（回馈）倾向

聪明的雇主试图压制从事采购工作的职员的回馈倾向。最简单的对策最有效：别让他们从供应商那里得到任何好处。山姆·沃尔顿（注：山姆·沃尔顿，1918—1992，美国零售商沃尔玛公司的创办人）赞同这种彻底禁止的思想。他不允许采购员从供应商那里接受任何东西，哪怕是一个热狗也不行。考虑到大多数回馈倾向是在潜意识层面发挥作用，沃尔顿的政策是非常正确的。如果我是国防部的负责人，我会在国防部实行沃尔顿的政策。

拒绝-退让

遇到陌生人就要求他们连续两年每周花大量时间去照顾少年犯。这个荒唐的请求得到了百分之百的拒绝。但实验员跟着又问：“那么你愿意至少花一个下午带那些少年犯去参观动物园吗？”这将西奥迪尼原来的接受率从1/6提高到了50%——整整3倍。

西奥迪尼的实验员所做的是作出小小的让步，于是对方也作出了小小的让步。由于西奥迪尼的实验对象在潜意识中作出了这种回馈式的让步，所以有更多的人非理性地答应带领少年犯去参观动物园。这位教授发明了如此巧妙的实验，如此强有力地证明了某个如此重要的道理，他理应得到更广泛的认可。甚至在水门事件在司法部长批准进入水门大厦这事上也有体现。

简单联想倾向

这是那么多精致广告有用的原因，就像简单的条件反射一样

“波斯信使综合症”中看出来。古代波斯人真的会把信使杀掉，而这些信使惟一的过错是把真实的坏消息（比如说战败）带回家。对于信使来说，逃跑并躲起来，真的要比依照上级的心愿完成使命安全得多。

自视过高倾向

有90%的司机都认为自己的驾驶技术在平均水平之上。

这种误评也适用于人们的主要“私人物品”，人们常会称赞自己的配偶，非客观的过高评价自己的孩子，甚至细小私人物品也一般会得到过度的称赞。这种过高高估自己私人物品的现象在心理学里面有个名称"禀赋效应"。做出决定后就会觉得自己的决定很好，甚至比没做出决定前所认为的还要好。

自视过高倾向往往会使人们偏爱那些和自己相似的人。有些心理学教授们用很好玩的“丢钱包”实验证明了这种效应。他们的实验全都表明，如果捡到钱包的人根据钱包里的身份线索发现失主跟自己很相似，那么他把钱包还给失主的可能性是最高的。由于人类的这种心理特性，相似的人组成的派系群体总是人类文化中非常有影响的一部分。

自视过高往往会导致糟糕的雇佣决定，因为大部分雇主高估了他们根据面试印象所得结论的价值。防止这种蠢事的正确对策是看轻面试的印象，看重求职者以往的业绩。

被剥夺超级反应倾向

人类和芒格家的狗差不多。人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。因此，因为势力范围受到威胁而发生的内耗往往会给整个组织造成极大的破坏。正是由于这个因素和其他因素的存在，杰克·韦尔奇长期致力于扫荡通用电气中的官僚作风是很明智的行为。很少企业领袖在这方面做得比杰克·韦尔奇更好。

剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况

避免因此而在公开报价拍卖会上付出愚蠢的价格，最佳的办法是巴菲特的简单做法：别去参加这些拍卖会。

我用手头的现金买下了某支潜力股票。第二天，他又想以同样的价格再卖给我1500股。这次我谢绝了，部分原因是我没那么多现金，只能卖掉某些东西或者举债才能筹到所需的173000美元。这是个非常不理性的决定。当年我生活很好，也不欠债，买这只股票没有赔本的风险，而同样没有风险的机会并不是经常有的。不到两年之后，壳牌收购了贝尔里奇石油公司，价格是大约每股3700美元。如果我当时懂得更多心理学知识，买下那些股票，我就能多赚540万美元

何尝不是很多欠缺财商的普通人的写照

从众倾向

一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从众的做法往往是有效的

这种倾向造成了许多可笑的结果。例如，如果一名教授安排10名实验员静静地站在电梯里，并且背对着电梯口，那么当陌生人走进电梯时，通常也会转过身去，摆出相同的姿势。

对比错误反应倾向

因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。比如说眼睛，它只能看到在视觉上形成对比的东西。和视觉一样，其他感官也是依靠对比来捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。

错误衡量易得性倾向

这种倾向和一句歌词相互呼应：如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西，无法使用它记不住后者认识不到的东西。所以大脑会高估容易得到东西的重要性，从而展现出这种倾向。

避免受易得性——错误衡量倾向影响的主要对策通常是按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。

总结

这些我们无法摆脱的心理倾向能带来什么实际的好处呢？我的答案是，这些心理倾向带来的好处可能比坏处多。不然的话，它们就不会存在于人类容量有限的大脑中，而且还对人类的处境产生了很大的作用。所以这些倾向不能，也不该，遭到自动地清除。

尽管如此，上文描绘的那种心理思考系统，如果得到正确的理解和应用，将有助于智慧和端正行为的传播，并且有助于避免各种灾难。心理倾向是可以改变的，认识各种心理倾向和防范它们的对策通常能够防患于未然

应向工程学偷师

很多系统都没有像工程学那样设定安全边际，用来防止不可避免的人性弱点所造成的损失。例如，面对外科手术中许多本可避免的死亡，工程学作出的反应是，创造一些阻止操作者将氧气输送量降到零的麻醉机器。

从这种角度上来讲，软件工程学也是为普通人协作而生，真正的天才不受此约束，例如linus一个人假期内搞定linux

据此理，乐观主义在会计中没有容身之地。

人一生只需要富一次

人其实不需要富很多次，也不需要成功很多事情，只要成功一件比较大的事情就可以非常有钱了。这时需要做的就不再是焦虑财富问题了，需要做的不再是借钱炒房，或者拿所有存款去炒币，赌一把看能不能单车变摩托。因为你已经有摩托了，为什么还要去赌一把。

从无产者的赌徒心态变成一个真正的长线经营心态，也就是说的有恒产者有恒心。要做的恰恰是拒绝巨大部分机会，以保护自己已有的财富。那么大公司怎么有钱了还在激进投资，因为它们是垄断公司，它们有强劲的利润流。它们不是一辈子只富一次，而是富很多次，且是越来越富，不断做投资风险可控，这一般人比不了，也不是一般富人能做到的。

这里说的是哪怕你再也赚不到钱了，还可以一直富下去到死，因为消费是消费不穷的，但一个重大的人生决策失误如投资，创业或婚姻，就可以让你直接返贫。所以有钱后重大人生决策一定要足够小心和慢，宁愿不赚钱，宁愿不做决策，也不能赔大钱，这才是富人的决策逻辑。进而彰显出财富的逻辑：没钱的人要不断折腾，当一个赌徒；有钱人的要保护自己的财富，哪怕不赚钱也不能亏钱。