企业人才的筛选模型

DiffDay2024-11-172024-12-24

贞观政要-为政

《贞观政要-卷七-崇儒学》所言：为政之要，惟在得人，用其非才，必难致治。放在企业经营中一样适用，国家其实也像一个大公司。

在小的企业，筛选人才靠老板的眼光，在大的企业，不是所有招聘都过老板，为了统一认知，需订立对人才的评估指标，以指导执行。

因为 IQ，EQ 的高接受度，用来量化衡量一个人就有了好的评价尺子/评价角度。我们看看一众『商』及在不同岗位的指导意义。

各类能力/考察指标

智商	情商	专业	经验	逆商	态度	忠诚	资源	规划力	执行力	领导力
反应敏捷教育背景	亲和友善人际理解	专业经验学术背景	行业经验解决问题	毅力坚韧执着抗压	求新求变狼性自驱	文化认同忠诚可靠	社会关系资源转化	视野格局洞察规划	结果导向组织规划	团队领导激情激励

能力

IQ

无需多解释，标签是：反应敏捷，教育背景。高 IQ 的人善于举一反三，融会贯通，快速总结提炼，表达清晰简洁

PQ

Profession Quotient，专业商。标签是：专业经验，学术背景。是在专业上有长期，深度的钻研及成果，出自特定学术领域的专业教育培训。对于一些业务经营岗位，精算，量化投资，科研人员等专业技术岗位较为关键

EQ

同样无需解释。标签是：亲和友善，人际理解。销售人才必须具备很高的情商，专业技术人才对事多，对人少，要求可适当降低

SQ

Social Resources Quotient，资源商。标签是：人脉关系，资源转化。对销售工作尤为重要。

EEQ

Experience Quotient，经验商，标签是：行业经验，解决问题。能从经验中形成很强的预判问题，发现问题，分析并解决问题的能力，是管理和销售人才不可少的核心素质

Execute

执行能力，标签是：结果导向，组织执行。能合理分解计划，充分利用资源，有组织，有步骤的实施计划，坚定的结果导向，以结果检验执行

Think

规划力，标签是：格局事业，跨越式思维。洞察机遇，创造性跨界思维能力。这一指标是评价潜力管理干部的关键，级别越高，此指标要求越高。本质是衡量人的思维能力。就像有些人是从高空俯瞰城市一样，能透视掌握空中，地面，地下交通设施的整体结构和关系，看到城市在更大版图中的位置，有些人则只看到分散的车，人，房子。

每个人的成长，一定伴随着立体性思维的构建成长。点线面体最少要到面的层级，能多角度多维度思考分析，将复杂交错的线条，有逻辑地综合起来，把握全局抓住复杂问题的本质找出整体的解决方案。

到体这个层级，就进一步是框架式思维，能将海量知识，经验，信息，结构性地分类，重组。将上下左右，过去，现在和未来融会贯通，直达本质，找准战略定位和未来趋势。

Lead

领导力，标签是：团队领导，感染激励。能自上而下穿透至基层，凝聚人心，以身作则，不断激发队伍积极性，主动性，创造性，利用影响力实现高绩效，高质量

态度

ATQ

Attitude Quotient，态度商，标签是：求新求变，狼性自驱。ATQ 优秀的人才普遍具有强烈的自我成就动机和强大的自驱力，能持续敏锐学习，自我突破。ATQ 无论对管理还是销售人员，都是判断其个人发展潜力的核心指标。个人认为此动机维度统摄如下两商，甚至经验商业远程被其统摄。

AQ

Adversity Quotient，逆商，标签是：毅力坚韧，执着抗压。具备坚持不懈死磕到底的个性。AQ 不够强的人，很难走得好，走得远

LQ

Loyalty Quotient，忠诚商。标签是：文化认同，忠诚可靠。根基是个人的品行，进而是个人价值观和企业文化契合

岗位评判要求

把能力维度都分四档

A+档，非常杰出，同类人群前 5%
A-档，较为突出，同类人群前 20%
B+档，基本合格，同类人群前 70%
B-档，不达要求，同类人群后 30%

不同工位在不同指标要达到的水平不同，如销售人才，EQ 至少要在 A - 及以上，但 PQ 可以是 B-。但若所有能力加权是 B-，这样的候选人不能录用。

	智商	情商	专业商	经验商	逆商	态度商	忠诚商	资源商	规划力	执行力	领导力
管理	中	中	高	高	高	高	高	低	高	高	高
专业	高	低	高	低	中	中	低	低	中	中	低
销售	低	高	低	高	高	高	低	高	低	高	中

如果以 10 分制的定区间的话

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